Выбор по параметрам
Я ищу
Город
Рубрики каталога
Период с до
Ключевые слова
Статья / Продажи и переговоры

Продажи и переговоры

Тренинги по продажам и переговорам

За последние полвека образ менеджера по продажам претерпел весьма значительные изменения, сильно обогатив спектр своих функциональных обязанностей и выйдя на новый уровень компетенций.

В зависимости от размера организации и этапа ее развития, в обязанности современного менеджера по продажам входят такие блоки задач как:

  • проектирование и реализация ряда мероприятий по созданию сети сбыта товаров или услуг, включая поиск и работу с клиентами;
  • выбор подходящего вида договора, формулирование обязательств и разработка сопроводительной документации, согласование предпродажных вопросов;
  • своевременное обновление информационных баз о клиентах, анализ объемов продаж и подготовка отчетности для руководства.

Весьма важную роль здесь играет установка доверительного контакта с потенциальным клиентом. Например, во время так называемых «холодных» звонков на собственных пробах и ошибках у менеджера вырабатывается определенный стиль общения с потенциальным клиентом за счет процесса создания благоприятного эмоционального фона, необходимости удержания внимания и одновременного поиска и развития потребности.

Реакция со стороны слушателя может быть самой разнообразной, так что компетентный торговый представитель должен отлично разбираться в моделях поведения и заранее иметь наготове несколько вариантов развития диалога.

Именно анализу и проработке рабочих ситуаций, а также отработке приобретенных навыков на практике и посвящена основная часть тренингов по продажам и переговорам. Тренеры «КитПартнершип» в удобной для восприятия форме и на реальных примерах покажут слушателям как даже из весьма несговорчивых «упущенных» клиентов можно сделать отличных деловых партнеров, облагая грамотным подходом к делу и талантом ведения переговоров.

Приходите и убедитесь сами, как это просто!

После отправки вопроса представители компании свяжутся с Вами в максимально короткие сроки. Контактная информация организаторов будет предоставлена Вам сразу же.