Выбор по параметрам
Я ищу
Город
Рубрики каталога
Ключевые слова
Сортировать по: Популярности Новизне

"Система дистрибуции: создание-развитие-управление"

  • Организатор: Кочетков Станислав - эксперт практик, тренер-консультант по маркетингу и продажам
  • Рубрики каталога: Управление маркетингом, Стимулирование сбыта, Дистрибуция, Управление продажами
  • Дата добавления: 08.12.14
  • Краткое описание: За многие годы моего знакомства с различными торговыми и производственными компаниями, я обнаружил стойкую тенденцию, которая заключается в том, что многие компании, работающие на рынках (особенно со слабой конкуренцией) даже и не пытаются создавать систему дистрибуции, а осуществляют слабоуправляемый сбыт своей продукции. Когда уровень конкуренции возрастает, они начинают терять и прибыль, и свои позиции на рынке, как следствие этого, возрастают расходы. Менеджеры по оптовым продажам таких компаний считают своей основной задачей продать или отгрузить товар оптовику, ошибочно считая его конечным звеном в цепочке продаж и не понимая, и не интересуясь механизмом дальнейшего распределения товар…

МАРКЕТИНГ В ПРОДАЖАХ: обязательный курс для отдела продаж